周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de中国欠别国钱吗)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构(gò中国欠别国钱吗u)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多中国欠别国钱吗的气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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