唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播，依(yī)靠(kào)庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直(zhí)播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将(jiāng)产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激(jī)还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子(zi)结(jié)束(shù)了(le)。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的(de)裁员(yuán)动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后(shì)推(tuī)出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落地。然(rán)而(ér)，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业(yè)部自成(chéng)立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局(jú)已(yǐ)定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌(mò)再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置(zhì)匹(pǐ)配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一(yī)款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最(zuì)后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合(hé)作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了(le)降低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个(gè)海外(wài)业(yè)务只(zhǐ)投(tóu)了(le)十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度(dù)市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均为化(huà)名）

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