唐(táng)岩回归半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市(shì)场(chǎng)，目(mù)前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来(lái)说(shuō)，在(zài)国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把交空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特(tè)别的(de)情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依(yī)赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌(mò)陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北(běi)京(jīng)互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了(le)起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会(huì)议(yì)袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司(sī)创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试(shì)图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本(běn)没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是(shì)预(yù)算(suàn)管理，风险控制(zh空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗ì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回(huí)归(guī)，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今(jīn)无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然。可(kě)问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人(rén)社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的(de)出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的(de)出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约束，在(zài)没有同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期(qī)以来(lái)，管(guǎn)理层对于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没(méi)有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间(jiān)已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做出(c空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗hū)产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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