融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写-橘子百科-橘子都知道

融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又(yòu)发(fā)布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实比(bǐ)较艰难融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写。坊(fāng)间有观点称，因(yīn)为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投(tóu)放相(xiāng)关(guān)的(de)环境问(wèn)题所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才能养活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的(de)木鱼水心，算是(shì)B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内(nèi)容详实的(de)风格深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千(qiān)多则投稿中近(jìn)半作(zuò)品播放(fàng)量超过百万次(cì)。其解(jiě)说(shuō)的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支作品，平均下来基本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎都是30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确(què)实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作(zuò)激励(lì)，还不够付(fù)办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水浒传》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩”和“接不到广(guǎng)告(gào)”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励养(yǎng)不(bù)活(huó)创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个月没有接(jiē)广告(gào)了，那他(tā)上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告(gào)了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观(guān)影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植入在这则(zé)视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼(yú)水心(xīn)的(de)植入视(shì)频报(bào)价在三(sān)十(shí)几(jǐ)万、定(dìng)制视频约(yuē)要四十几万，此前也(yě)合(hé)作过(guò)手(shǒu)机(jī)游戏、电商(shāng)平(píng)台、食品饮(yǐn)料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力，这个价(jià)格(gé)不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年(nián)首次出现负(fù)增长(zhǎng)。当广告主(zhǔ)的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联(lián)网广告市场洞(dòng)察》指出(chū)，消费不增长对(duì)营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告(gào)营销面临突破(pò)和变革(gé)的(de)要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费者的博(bó)主成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其2022年财报(bào)信息(xī)显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站用户(hù)不仅关(guān)注游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车(chē)、家装、家(jiā)电(diàn)等新(xīn)领域的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的(de)汽(qì)车区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单人数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的(de)赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也(yě)在日(rì)前(qián)透露很久没有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说最对口的可能(néng)是影视推(tuī)广(guǎng)。某(mǒu)MCN负(fù)责(zé)人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目(mù)很(hěn)多，数(shù)量(liàng)是(shì)超(chāo)过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示(shì)，影视类(lèi)投放(fàng)主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能(néng)直接转化成(chéng)带(dài)货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报价(jià)，对片方(fāng)负担(dān)还是很大的。

　　“我了(le)解的(de)不少UP都(dōu)主(zhǔ)动(dòng)降价了，去(qù)年特别差，今年(nián)就(jiù)想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队(duì)，要(yào)么就是再找点(diǎn)别的经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该(gāi)领域(yù)内(nèi)的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如(rú)美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都属于优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽(qì)车(chē)和科(kē)技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌(pái)集(jí)中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都(dōu)集(jí)中在(zài)头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认为，不(bù)少UP主接不到(dào)广告可能只是(shì)“没有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目(mù)标受众(zhòng)，也(yě)就是粉丝(sī)量级和他(tā)的购买(mǎi)能力(lì)是否足够(gòu)，如(rú)果回归(guī)到这两点，当一(yī)个创作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人(rén)推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和(hé)个人内容(róng)规划有(yǒu)关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容想要变(biàn)现(xiàn)主要有三大(dà)路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台(tái)激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视(shì)类内容本身行(xíng)业的属(shǔ)性和影视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难(nán)度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者而言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答(dá)案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环境中，“融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写内(nèi)容付费”往(wǎng)往被称为“知识付(fù)费”，这二者(zhě)之(zhī)间的差异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶级正是(shì)通过对理性和效(xiào)率的追求，建构出(chū)新的时间观念来形成并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人(rén)的内容消费中便是各种(zhǒng)知识付费(fèi)类(lèi)内容(róng)。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具(jù)属性(xìng)的知(zhī)识(shí)类(lèi)内容往(wǎng)往被视(shì)为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容进行付(fù)费变现的(de)成功案例少(shǎo)之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，不是(shì)主要盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截(jié)至(zhì)目前这一(yī)功能却并未见(jiàn)到(dào)推(tuī)广，以此为主要变现(xiàn)途径(jìng)的(de)UP主也(yě)几乎没有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存(cún)状况经常被(bèi)拿来(lái)与国(guó)内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的(de)新(xīn)闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造收入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播(bō)放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年收入达(dá)2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相(xiāng)比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告(gào)业务(wù)中(zhōng)给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励规则，大量UP主在(zài)社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金(jīn)激励算法(fǎ)，后(hòu)台也(yě)只给出了内容质量、观看时(shí)长等计算维度，“所以(yǐ)我大多(duō)数时候(hòu)只能靠体感，不(bù)过(guò)体(tǐ)感确实降(jiàng)了(le)。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？