周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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