周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在各大平(píng)台(tái)“加价(ji水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼à)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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