唐岩回(huí)归(guī)半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两(北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳(wěn)定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样(yàng)的(de)刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员(yuán)工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本东(dōng)京集(jí)中团建，一(yī)次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的(de)业务层(céng)会(huì)议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步(bù)开(kāi)启了(le)大规模的裁(cái)员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的(de)一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务(wù)的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人(rén)与职业经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据(jù)点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四(sì)次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版复(fù)制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重(zhòng)启海(hǎi)外战(zhàn)略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存(cún)在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示(shì)公(gōng)司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来(lái)西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投了(le)十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没有到(dào)一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化(huà)名）

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