无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩(suō)短了交易(yì)链(liàn)路，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的(de)意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实(shí)实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人(rén)直(zhí)播在抖音(yīn)实(shí)践(jiàn)的(de)具体(tǐ)流(liú)程进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网(wǎng)的了解(jiě)度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就(jiù)拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在(zài)于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱无(wú)人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的(de)直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开(kāi)启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者的(de)迷(mí)惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带货(huò)效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也(yě)让平台(tái)的处罚(fá)判定精确(què)度大大(dà)降低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无(wú)反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程(chéng)”对无人直(zhí)播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监(jiān)管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着(zhe)教程(chéng)大致学(xué)会了如(rú)何开直(zhí)播(bō)，但(dàn)被迅(xùn)速识(shí)别不合(hé)规，试一(yī)次被封一(yī)次(cì)——然(rán)而这种本质就违规的(de)课程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极(jí)具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的(de)那一刻(kè)，就高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类短视(shì)频起家的(de)平台(tái)，无人(rén)直播(bō)让消费者的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电商业务(wù)的进一(yī)步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统(tǒng)化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情(qíng)况均进行了细化的处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对无(wú)人直播(bō)的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前(qián)的(de)无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发(fā)展(zhǎn)的(de)今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定且干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀的范本。未来的(de)无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可作为客(kè)服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱条件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时(shí)间。如(rú)今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动(dòng)的无(wú)人直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道远。

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