唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到(dào)立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包括(kuò)唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积(jī)累大(dà)量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平(píng)静地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而(ér)美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌(mò)还(hái)会固(gù)定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互(hù)联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多(duō)了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在(zài)每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年(nián)公(gōng)司启(qǐ)动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部分(fēn)主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能(néng)一(yī)针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接(jiē)触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式(shì)推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海外(wài)陌生人社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一(yī)款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等(děng)多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今(jīn)留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余(yú)人的(de)出(chū)海业务部，推(tuī)出(chū)了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的(de)出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是(shì)海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度(dù)和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特(tè)别(bié)成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并(bìng)不主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各(gè)方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文(wén)化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已经不(bù)多(duō)了。

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