无(wú)需(xū)出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机(jī)一(yī)开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货(huò)副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多(duō)“培(péi)训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩(s亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢uō)短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了其存在的(de)意义(yì)，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角落中发展了(le)起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩(wán)起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术(shù)上没(méi)有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平(píng)台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下(xià)，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平(píng)台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太(tài)好(hǎo)的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人(rén)带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而(ér)打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的(de)“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式(shì)，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学(xué)会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次被(bèi)封一(yī)次(cì)——然而这种本质就(jiù)违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事(shì)实上(shàng)，目(mù)前的(de)无(wú)人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是(shì)违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心(xīn)理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的(de)稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权益，打击(jī)直播的(de)积极性。目(mù)前(qián)无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在(zài)着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货源(yuán)更独立的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互(hù)动性与交流(liú)感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短(duǎn)视频起家(jiā)的(de)平台，无(wú)人(rén)直播(bō)让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台(tái)发布(bù)系(xì)统化的惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规(guī)行(xíng)为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击(jī)违规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无(wú)人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针(zhēn)对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人(rén)直播本(běn)身也许并非是不可为的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像(xiàng)亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间(jiān)长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出(chū)了(le)优(yōu)秀的(de)范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术(shù)条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要(yào)真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且(qiě)无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规(guī)地(dì)正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道(dào)远。亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢>

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