周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站(zh清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王àn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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