Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们(men)拥有庞大(dà)的受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有之才(cái)能(néng)获得点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了(le)解您的(de)受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的(de)第(dì)一(yī)步。使用有关客户的(de)可用数据和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买(mǎi)过(guò)程中的(de)需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广(guǎng)告符合他们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广(guǎng)告以及(jí)他们的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可以(yǐ)带(dài)来(lái)额外的(de)点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广告可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获(huò)得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的(de)选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的(de)文字(zì)。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解(jiě)吸(xī)引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供(gōng)的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广告是(shì)一种简单(dān)的格式，可(kě)以使用高质(zhì)量的(de)单(dān)一(yī)图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)。这种格式(shì)创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展(zhǎn)示(shì)多个图(tú)像。这种格(gé)式(shì)可以拍摄你(nǐ)已经拥有的(de)图(tú)像，添加运动和声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集数(shù)据，从这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需(xū)的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可(kě)以创(chuàng)建自己(jǐ)的(de)视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么(me)很容易(yì)获(huò)得创意。然而，如(rú)果你提供更复(fù)杂的服务，一个(gè)流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快(kuài)测试视频广告(gào)。虽然视频广告(gào)通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表(biǎo)现(xiàn)得更好，但(dàn)它(tā)仍然(rán)值得(dé)与静态广告一(yī)起测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么对你的(de)受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初(chū)创公司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频(pín)都是值得的。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链接，可(kě)以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带到登录页(yè)，以提供有关(guān)促(cù)销、产品(pǐn)细节或(huò)服(fú)务(wù)的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关(guān)的(de)一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是(shì)户(hù)外(wài)的，但每张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如果你的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用(yòng)途，这是(shì)传达(dá)你(nǐ)信(xìn)息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者(zhě)通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最(zuì)初的视(s在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farmhì)频重点介绍了您在(zài)活动(dòng)中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过(guò)程无缝(fèng)衔(xián)接。即时(shí)体验是在(zài)有人在移动(dòng)设备上点击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系(xì)列(liè)最(zuì)适合有产(chǎn)品目录展示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以提高(gāo)销售额(é)。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团(tuán)队(duì)使(shǐ)用单个图(tú)像或视频和其他文本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台通过使用(yòng)文本(běn)组(zǔ)合自(zì)动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过(guò)程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广(guǎng)告(gào)看(kàn)起来像上面(miàn)的(de)一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广告(gào)的(de)大公司(sī)推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品或(huò)服务的受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握(wò)不同的受众，因为(wèi)它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在(zài)用(yòng)户(hù)滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互(hù)动(dòng)的最佳词(cí)语(yǔ)来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是，请在主要文本中突(tū)出(chū)显示(shì)这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意(yì)义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无(wú)论(lùn)你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费者(zhě)重新(xīn)推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产(chǎn)并(bìng)代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引(yǐn)用户和(hé)产生点(diǎn)击方(fāng)面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族和(hé)性别(bié)方(fāng)面是多样化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立联系(xì)时，包(bāo)容性和(hé)代表(biǎo)性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在(zài)标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最(zuì)多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家(jiā)交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客户(hù)创造无缝体验至关重要。登录(lù)页必(bì)须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产(chǎn)品详细(xì)信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们(men)想要探索您的(de)产(chǎn)品或服务的信息以及转换(huàn)过(guò)程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步(bù)是至(zhì)关(guān)重要的(de)。为移动用户优(yōu)化目(mù)的(de)地(dì)页(yè)面，这意味着内容会立即加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格(gé)式来点击，同时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的(de)兴趣。

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