唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划它(tā)的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动(dòng)了(le)三四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目(mù)的(de)领头(tóu)人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大的(de)用(yòng)户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商(shāng)业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如(rú)此(cǐ)，更何况(kuàn鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的g)它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个人(rén)平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子(zi)结(jié)束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回(huí)归后的(de)一系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望(wàng)再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同(tóng)业(yè)务的理(lǐ)解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的(de)回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落(luò)地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上(shàng)线(xiàn)至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要打(dǎ)上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战(zhàn)略，在(zài)印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被(bèi)20鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的16年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年(nián)7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他(tā)国(guó)内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得(dé)国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充(chōng)裕的(de)现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多(du鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的ō)了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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