周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(家雀是国家几级保护动物 大山雀是国家二级保护动物吗家雀是国家几级保护动物 大山雀是国家二级保护动物吗span>néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán家雀是国家几级保护动物 大山雀是国家二级保护动物吗)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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