周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(j佛教肉莲是什么iù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)佛教肉莲是什么节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lè佛教肉莲是什么i)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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