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保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应停更(gèng)传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但(dàn)确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点称(chēng)，因(y保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢īn)为粉丝属性(xìng)复(fù)杂，影(yǐng)视解说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与(yǔ)广告投放(fàng)相关的环(huán)境(jìng)问(wèn)题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何(hé)，才能养(yǎng)活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼(yú)水心四个月没广告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视(shì)区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则(zé)投稿中(zhōng)近(jìn)半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率(lǜ)并不算(suàn)太高，过(guò)去一整(zhěng)年他(tā)更新了57支作品，平均(jūn)下来(lái)基本做(zuò)到周更。但考虑到(dào)其作品几乎都(dōu)是30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度(dù)以小时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年他(tā)几乎放弃了热点，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二(èr)十天(tiān)的时间里木鱼水心并(bìng)未更新(xīn)，由此引发了坊间关(guān)于其停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不(bù)够付(fù)办公室房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中(zhōng)人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他(tā)已经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告就(jiù)是植(zhí)入在这(zhè)则视频中(zhōng)。据花火后台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植入视频(pín)报(bào)价在三十几万(wàn)、定制视频(pín)约要四十几万，此前(qián)也合(hé)作(zuò)过(guò)手机(jī)游(yóu)戏、电(diàn)商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到广告(gào)了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告(gào)数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可支配(pèi)支出减少(shǎo)，怎么选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找到(dào)细分(fēn)赛道上更垂(chuí)直或者更接近消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这一(yī)点(diǎn)。其(qí)2022年财报(bào)信息显示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏(xì)、数(shù)码、美妆等领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品(pǐn)牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的(de)VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化(huà)上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日前(qián)透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找他(tā)们打视(shì)频(pín)广告(gào)了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说(shuō)最对(duì)口的可能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视(shì)类投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节(jié)到现在影视项目很多，数量(liàng)是(shì)超过去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放(fàng)主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直(zhí)接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯(kěn)定不是(shì)首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方(fāng)负(fù)担还(hái)是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的(de)不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不(bù)活(huó)自己可能并非(fēi)是(shì)平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的(de)变现内容(róng)，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科(kē)技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资源其(qí)实都(dōu)集中(zhōng)在头部(bù)博(bó)主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到广告(gào)，这就是一个(gè)更(gèng)普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观点(diǎn)认(rèn)为(wèi)，不少UP主接不到(dào)广告可能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多还(hái)是看目标受众，也就是粉(fěn)丝(sī)量级和他(tā)的购买能(néng)力是(shì)否足够，如(rú)果回归到这两(liǎng)点(diǎn)，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个(gè)人推(tuī)测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人(rén)内容(róng)规划有关，也(yě)许没有碰到合适的(de)广告(gào)。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容还有机会保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商单性价(jià)比问题，影视区(qū)尤(yóu)其是解说类(lèi)UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩下的两条(tiáo)路(lù)能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是(shì)整个内容变现(xiàn)环境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究中(zhōng)产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是(shì)通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出(chū)新的时间观念来形(xíng)成并定义自己(jǐ)的文化。这段(duàn)话投射(shè)到我(wǒ)们当代人(rén)的内容消费中(zhōng)便是(shì)各(gè)种(zhǒng)知识(shí)付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属(shǔ)性(xìng)的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸引大(dà)众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读(dú)书会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐(lè)内(nèi)容进(jìn)行付(fù)费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只能(néng)是锦(jǐn)上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视(shì)频单期付费，但截至目(mù)前(qián)这一(yī)功能(néng)却并未见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的(de)UP主也(yě)几乎(hū)没有，可见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的(de)新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创造收入。据“全(quán)现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿(yì)元，其(qí)中包括(kuò)在直播(bō)和(hé)广告业务(wù)中给UP主(zhǔ)的激励/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去(qù)年以(yǐ)来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激(jī)励算法(fǎ)，后台也(yě)只(zhǐ)给出了内容质量(liàng)、观(guān)看时长(zhǎng)等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候(hòu)只能(néng)靠(kào)体(tǐ)感，不(bù)过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？