无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘(huì)的什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交易(yì)链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失(shī)，直(zhí)播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且(qiě)形成了(le)一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太(tài)大的(de)门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相(xiāng)对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到(dào)橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相关的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的(de)重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个干扰(rǎo)式的(de)视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费(fèi)者(zhě)的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚(fá)判定精确(què)度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的(de)“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的(de)细(xì)节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为(wèi)此(cǐ)售后。部(bù)分课程的(de)确把所谓(wèi)的(de)教(jiào)程细节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击(jī)战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被(bèi)封。有学(xué)员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教程大致学会了如(rú)何开(kāi)直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就(jiù)违规的(de)课(kè)程并没有任何售(shòu)后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术试(shì)图在直播(bō)间(jiān)引(yǐn)导他人，实际(jì)上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就(jiù)是(shì)“卖课(kè)教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打水一(yī)场空(kōng)的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积(jī)极性。目前无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人(rén)视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己所带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人(rén)直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后(hòu)都无(wú)法获得保障，对平台(tái)的信(xìn)任度降低，不(bù)利于(yú)其电商业务的(de)进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测(cè)出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚(fá)使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若(ruò)检测出相关(guān)违规(guī)行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到，对无人(rén)直(zhí)播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的(de)未来方向(xiàng)

目(mù)前的(de)无(wú)人直播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为(wèi)前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

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在数字产(chǎn)业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出(chū)了(le)优秀的(de)范本。未来(lái)的无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智能则(zé)可作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该(gāi)产业(yè)的成熟(shú)还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直(zhí)播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

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