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美团的肯德基会员卡收费吗多少钱肯德基办会员要钱吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站(zhàn)在(zài)名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发(fā)外(wài)界对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的(de)诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的影视(shì)区(qū)UP主“木(mù)鱼(yú)水心(xīn)”又(yòu)发布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确实比较(jiào)艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性(xìng)复杂，影视(shì)解(jiě)说本来就(jiù)不好接(jiē)广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能(néng)养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水心(xīn)四个月(yuè)没广告(gào)，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是(shì)B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观(guān)众喜爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播(bō)放(fàng)量超过百万次。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关(guān)视(shì)频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太(tài)高，过去一(yī)整年他更(gèng)新了57支作品，平均下来基(jī)本做到(dào)周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的(de)是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻(wén)并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确(què)实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励，还不够付办(bàn)公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮(cháo)”中人(rén)们讨论(lùn)的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已经四个月没(méi)有接(jiē)广告(gào)了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心(xīn)做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼(yú)水心的植入视(shì)频报价在三十几(jǐ)万、定(dìng)制视(shì)频约要(yào)四十(shí)几万，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投(tóu)放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的(de)粉丝体量及影响力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵(guì)。那(nà)么，千(qiān)万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到(dào)广(guǎng)告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增长。当广告(gào)主的(de)可(kě)支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增长对营(yíng)销的转化(huà)要求进一步提升(shēng)，广告营(yíng)销面临突破(pò)和变革的要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更垂直或(huò)者更接近(jìn)消费者(zhě)的博主成(chéng)为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现出(chū)对汽(qì)车(chē)、家装、家(jiā)电等新领域的消费需(xū)求，吸引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合(hé)作。过去一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影(yǐng)视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品(pǐn)方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解(jiě)说最(zuì)对口(kǒu)的可能(néng)是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其(qí)实今年影视类投放应(yīng)该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节(jié)到现在影(yǐng)视项(xiàng)目很(hěn)多(duō)，数量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负担(dān)还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降(jiàng)价(jià)了，去年(nián)特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最(zuì)好(hǎo)的状(zhuàng)态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再(zài)找点别的(de)经营方(fāng)向，头部UP主不调(diào)整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现(xiàn)前景一定程度上和(hé)该领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度(dù)高，海量博主(zhǔ)争夺几个(gè)金主爸爸，这种(zhǒng)最终资(zī)源其(qí)实都集(jí)中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一(yī)个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝量(liàng)级(jí)和他的(de)购买能力(lì)是否(fǒu)足够，如果回归到(dào)这两点，当一个(gè)创(chuàng)作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根本问题(tí)了。她(tā)个(gè)人推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和(hé)个(gè)人内容规划有(yǒu)关，也许没(méi)有碰到合(hé)适(shì)的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会(huì)变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联网时(shí)代的(de)内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业(yè)的属性和(hé)影视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的(de)优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的(de)互联(lián)网环境中，“内容付(fù)费(fèi)”往(wǎng)往被称为“知识付(fù)费(fèi)”，这二(èr)者之间的差异(yì)是整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩影。最早研(yán)究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是通过(guò)对(duì)理(lǐ)性和(hé)效(xiào)率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的时间观念来形成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便是(shì)各种(zhǒng)知识付费类内(nèi)容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识(shí)类内容往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更容(róng)易吸(xī)引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的(de)代(dài)表。

　　国内(nèi)通过(guò)书(shū)影音(yīn)类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“内容付费只能是(shì)锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派(pài)影评》那种用户特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截至目前(qián)这一功能(néng)却并未见到(dào)推(tuī)广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉(fěn)丝直接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近日(rì)“停更(gèng)近(jìn)两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了(le)多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达到(dào)165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报(bào)显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并不知道(dào)B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广(guǎng)告了(le)？