唐(táng)岩(yán)回(huí)归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等(děng)电(diàn)商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集(jí)团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了(le)。”这(zhè)是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌(mò)陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线(xiàn)的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明(míng)显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在(zài)其带(dài)领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉(sù)时(shí)代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务(wù)的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎(hū)均(jūn)为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用(yòn耐克品牌和乔丹品牌是什么关系g)并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是(shì)陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中(zhōng)东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来的探(tàn)探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户(hù)规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市耐克品牌和乔丹品牌是什么关系场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特(tè)别(bié)成(chéng)熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均(jūn)为化名）

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