东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它(物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。<物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖/p>

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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