既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年(nián)一季(jì)度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米N1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CTote11，在(zài)拼多多(duō)领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更(gèng)低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等(děng)号(hào)。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门(mén)、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台(tái)共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题。

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