唐岩回(huí)归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌已经(jīng)迅(xùn)速启动(dòng)了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大(dà)的(de)用户(hù)体(tǐ)量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互(hù)联(lián)网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区(qū)隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌陌(mò)带来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工(gōng)位上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回(huí)归的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议(yì)在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动袭(xí)来，张超现在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围覆(fù)盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归(guī)，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就(jiù)遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及(jí)活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整的(de)时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名）

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