唐岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立(lì)之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归(guī)的唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现在具(jù)体的业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的还(hái)有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接触(chù)过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何(hé)水花(huā)。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互(为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正hù)动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一(yī)个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级都要(yào)低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国(guó)内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要(yào)求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正