周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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