无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物(wù)体验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是(shì)极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及(jí)对监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面(miàn)开花(huā)，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联(lián)网的(de)了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特殊软(ruǎn)件下(xià)载好(hǎo)他(tā)人完成(chéng)的直(zhí)播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强(qiáng)。上述(shù)的(de)操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用(yòng)户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但(dàn)并(bìng)没有得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受(shòu)害者(zhě)也(yě)多(duō)为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人(rén)直(zhí)播被(bèi)曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人(rén)直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的(de)账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无(wú)人(rén)为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的(de)教程细节(jié)发了出来(lái)（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了(le)如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地(dì)发(fā)学(xué)生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教(jiào)的话术试图(tú)在(zài)直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无(wú)人直(zhí)播本身就(jiù)是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台(tái)内部(bù)的稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播(bō)的合法权(quán)益，打击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的(de)产品负责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没(méi)有信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其(qí)直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台(tái)本(běn)身而言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都(dōu)无法获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其(qí)电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定(dìng)其(qí)为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播(bō)间(jiān)将存(cún)在(zài)被封禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无人(rén)直播的(de)店家。淘(táo)宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进行举报(bào外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗)，若检测出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可(kě)以看到，对(duì)无人直(zhí)播的(de)监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实(shí)施，也许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其(qí)被(bèi)投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货(huò)丰(fēng)富的(de)特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货(huò)，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供(gōng)服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且无(wú)法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

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