周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zà华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思i)购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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