东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你(菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走(z菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里ǒu)远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里