周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(氧化铁和稀盐酸反应现象及方程式，氧化铁和稀盐酸反应现象原因cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(b氧化铁和稀盐酸反应现象及方程式，氧化铁和稀盐酸反应现象原因ù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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