既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次(cì)对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧(130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电(diàn)商平(píng)台(tái)之间竞(jìng)争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元号。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性(xìng)的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时间内(n130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元èi)刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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