无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不(b天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖ù)用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无(wú)法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在(zài)在(zài)地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播(bō)带货(huò)教程(chéng)”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多(duō)个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先(xiān)在选品(pǐn)上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播(bō)。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经历了(le)“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两(liǎng)者(zhě)均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者(zhě)链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的(de)直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进一步(bù)升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的(de)带货(huò)视(shì)频(pín)将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的(de)反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各(gè)平(píng)台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页(yè)面(miàn)时(shí)，的确(què)受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表(biǎo)示自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学(xué)员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话(huà)术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的(de)稳定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大(dà)影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的(de)真人主播而言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部(bù)的(de)直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家(jiā)的平(píng)台(tái)，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了(le)细化(huà)的(de)处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音(yīn)频(pín)循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时断播(bō)。多次违规(guī)后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无(wú)人播等(děng)行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出(chū)相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台(tái)的态度(dù)可(kě)以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的(de)条例(lì)或处(chù)理(lǐ)办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人直播本身也(yě)许并非(fēi)是(shì)不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货(huò)，不(bù)仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字(zì)产业(yè)与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业(yè)的成熟还非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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