既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大(dà)势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个(gè)电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是(shì)最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入(rù)10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的(de)高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的(de)空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如(rú)平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去十年(nián)互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞(jìng)争横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图，不论是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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