东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图0000; line-height: 24px;'>横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图)不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图