除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗-橘子百科-橘子都知道

除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心(xīn)”又发(fā)布动态(tài)回应停更传言，他没有停(tíng)更，但(dàn)确实比较艰难(nán)。坊间(jiān)有观点称，因为(wèi)粉丝(sī)属(shǔ)性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道(dào)还是与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗四个月没广告，上则(zé)商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站影视区的头部(bù)UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的(de)风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量(liàng)超过百万次。其解说(shuō)的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平均(jūn)下来基(jī)本做(zuò)到(dào)周更。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼(yú)水心和(hé)他的团(tuán)队已(yǐ)是非(fēi)常勤(qín)奋(fèn)。值得(dé)一(yī)提的是，过去(qù)一(yī)年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列(liè)解读(dú)。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十天的时间(jiān)里木鱼(yú)水心并(bìng)未更(gèng)新(xīn)，由此引发了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确(què)实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前(qián)为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够(gòu)付(fù)办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一整除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮(cháo)”中人(rén)们讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他(tā)已经四(sì)个月没有接广告了，那(nà)他上一次(cì)的商单是什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告(gào)就是(shì)植入在这(zhè)则视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入(rù)视(shì)频报价(jià)在三(sān)十几万、定制视频(pín)约(yuē)要(yào)四十几万，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个价格不算贵(guì)。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域(yù)的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广(guǎng)告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国互联网广告市(shì)场规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的转化要求进一步(bù)提升(shēng)，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变革的(de)要求。因(yīn)此(cǐ)，找(zhǎo)到(dào)细分赛(sài)道上更垂(chuí)直或(huò)者更(gèng)接(jiē)近消费(fèi)者(zhě)的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可(kě)以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报信息显(xiǎn)示(shì)：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不(bù)仅关(guān)注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消(xiāo)费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合(hé)作。过(guò)去一(yī)年，汽车(chē)、母婴、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化上并不是一(yī)个很垂(chuí)直的赛道。无独(dú)有偶，同样身(shēn)在影视区的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日(rì)前透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他们打视(shì)频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解(jiě)说最对口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其(qí)实今年(nián)影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项(xiàng)目很多，数量(liàng)是超过(guò)去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一(yī)些(xiē)。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影视类(lèi)投放(fàng)主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销(xiāo)，不能直(zhí)接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价，对片方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了(le)解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就(jiù)是再找点(diǎn)别(bié)的经营方向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了(le)》中指出，UP主养不(bù)活自己(jǐ)可能并非是(shì)平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定(dìng)程度上和(hé)该领域内的(de)品(pǐn)牌数量和竞争情况(kuàng)有关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实都属于优(yōu)质的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于(yú)典型(xíng)的(de)大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最(zuì)终资(zī)源其实都(dōu)集中在头(tóu)部博主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也能(néng)接到广告(gào)，这(zhè)就是(shì)一个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更(gèng)多还是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的(de)购买能力是否足(zú)够(gòu)，如(rú)果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了(le)。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和(hé)个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会(huì)变现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的(de)内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视(shì)类内容本身行业(yè)的属(shǔ)性和影视类商单(dān)性价(jià)比问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告商单维(wéi)持生计的(de)难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质(zhì)内容创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往被(bèi)称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的(de)差异是整个内容变现(xiàn)环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产阶级的(de)学(xué)者(zhě)奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和效(xiào)率(lǜ)的追求，建构出新的时(shí)间观念(niàn)来形成并定(dìng)义自(zì)己(jǐ)的(de)文(wén)化。这段话投射到(dào)我们(men)当代人的内(nèi)容(róng)消费中便(biàn)是(shì)各种知识付(fù)费类内(nèi)容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知(zhī)识类(lèi)内容往往被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和(hé)樊登读书(shū)会(huì)等(děng)IP都(dōu)是这一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容进行付费变现的成(chéng)功案例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽(suī)然(rán)B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一(yī)功能(néng)却(què)并未见(jiàn)到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主(zhǔ)也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买(mǎi)单并(bìng)不容易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平(píng)台(tái)的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被拿来与国(guó)内对比，近日(rì)“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还(hái)能月入几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现方式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报(bào)道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排(pái)行(xíng)榜榜首的博主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次(cì)变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社(shè)交(jiāo)平台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己(jǐ)并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广(guǎng)告了(le)？