周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌脱销什么意思啊，什么叫做脱销自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在(脱销什么意思啊，什么叫做脱销zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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