既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后(hòu)价为499元(yuán)，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多(duō)推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台(tái)车富士康在河南有多少员工 富士康是上市公司吗载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物(wù)流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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