今年(nián)以来基金代销机(jī)构被(bèi)基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。而(ér)从机构类(lèi)型看，中小型独(dú)立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的(de)是(shì)，近年来由于经营不善或(huò)违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基(jī)金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择(zé)，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)的(de)基(jī)金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再(zài)代理销售公司旗(qí)下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不(bù)再(zài)办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全部(bù)份额。而在(zài)今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终(zhōng)止了(le)与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这(zhè)其中包(bāo)括独(dú)立基金销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销机(jī)构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系(xì)的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目(mù)前已累(lèi)计解(jiě)约11家(jiā)，海(hǎi)富(fù)通基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金(jīn)公司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择标准也在提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)，也是实(shí)现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内(nèi)部人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不到(dào)有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困(kùn)难(nán)也加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销(xiāo)售合(hé)作(zuò)机构，没(méi)有(yǒu)太大(dà)意义，只是(shì)徒增(zēng)后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构的合作，通常(cháng)是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金(jīn)公司(sī)会(huì)依据自身(shēn)的发(fā)展状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所在公司(sī)选择基(jī)金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评估二婚和剩女哪个干净，女性生理需求办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是考核(hé)的要(yào)素，其(qí)中(zhōng)，要(yào)求(qiú)其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要(yào)付出系(xì)统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都(dōu)覆(fù)盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分(fēn)达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合(hé)作是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合(hé)作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基(jī)金(jīn)研究(jiū)人士称，目前基(jī)金代(dài)销(xiāo)的(de)机构主要分为银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在(zài)渠(qú)道(dào)方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流(liú)量形成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会(huì二婚和剩女哪个干净，女性生理需求)最新公布的公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增长(zhǎng)最为明显，互联(lián)网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为突(tū)出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十(shí)分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不(bù)足(zú)百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟(gēn)1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投资基金销售二婚和剩女哪个干净，女性生理需求(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也(yě)是目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机构(gòu)都(dōu)选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

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