唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的(de)领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让(ràng)它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连(lián)续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做(zuò)到(dào)如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着(zhe)会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速(sù)降(jiàng)本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业(yè)营活动俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业(yè)经理人的(de)区别(bié)。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地(dì)上线了一款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个(gè)方面(miàn)均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务(wù)部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗)创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开了(le)中东地区的(de)宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成(chéng)，以换取他们的(de)合(hé)作(zuò)，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收购而来(lái)的探探海外版还在持续(xù)运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先(xiān)级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐(fú)射能力(lì)，去做一(yī)个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的(de)红(hóng)海市场(chǎng)，要(yào)从(cóng)中(zhōng)虎口夺(duó)食并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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