今年以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金(jīn)公司解(jiě)约(yuē)的情(qíng)形明(míng)显增多巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公(gōng)告(gào)。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年(nián)来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家(jiā)基(jī)金销售机构(gòu)主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，基金公(gōng)司与基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下(xià)，基金公(gōng)司严(yán)格筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司(sī)旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务(wù)。值得(dé)注意(yì)的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的(de)基金(jīn)销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公告称，与(yǔ)方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基(jī)金。自公告(gào)之日(rì)起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开(kāi)户(hù)、认购(gòu)、申(shēn)购等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得(dé)基(jī)金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机(jī)构的(de)合作(zuò)关(guān)系(xì)，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金代(dài)销机构(gòu)的合作，这(zhè)其(qí)中包(bāo)括独立基金(jīn)销售(shòu)机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基金解除(chú)合(hé)作关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金(jīn)代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月(yuè)分别(bié)解除5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的(de)基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年公募基(jī)金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作(zuò)，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是(shì)基金销量一(yī)直得不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大(dà)；二是(shì)受(shòu)到(dào)监管处罚；三是(shì)销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困(kùn)难也(yě)加速了对(duì)尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有一(yī)套完整的基金(jīn)销售(shòu)评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都是考(kǎo)核(hé)的(de)要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模(mó)排名(míng)排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前(qián)100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望能有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前(qián)基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三方基金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务(wù)，第(dì)三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基(jī)金销售市场，主要还(hái)是在银行(xíng)渠道和头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销售行业(yè)所面临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公(gōng)募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天(tiān)天(tiān)基(jī)金、腾安基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普(pǔ)益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)，其(qí)非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的(de)独(dú)立(lì)基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分化(huà)更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第(dì)一(yī)家(jiā)主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原(yuán)因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金(jīn)石(shí)基(jī)金等(děng)第三方代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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