东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航四月的小说集，四月的小说好看吗(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格(gé)超过(guò)机票的价格(gé)，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)四月的小说集，四月的小说好看吗供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非(fēi)核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航(háng)空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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