周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(z1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱uì)高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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