东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到(dào)空姐推(tuī)着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗之后的选择，那还能走远吗？

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