Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的(de)受众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对(duì)于(yú)使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出至关重要(yào)。然(rán)而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到(dào)底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需(xū)要(yào)触及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提(tí)高参与度(dù)和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了(le)解(jiě)你的受众是任(rèn)何成功的(de)营销或广告活动的(de)第(dì)一步(bù)。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家(jiā)在整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使(shǐ)你的广告(gào)符合他们(men)的(de)需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可(kě)以带来(lái)额外(wài)的点击量和更多的(de)转化率。

深(shēn)入(rù)研究(jiū)数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业(yè)务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个(gè)好(hǎo)的(de)广告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目(mù)的活动(dòng)，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广告(gào)设置和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助你实(shí)现(xiàn)营销(xiāo)目标(biāo)。企(qǐ)业应该使用各种各样(yàng)的广告，因(yīn)为(wèi)每个人都(dōu)不(bù)同(tóng)地参与广告。虽然(rán)有些(xiē)人更喜欢视(shì)频(pín)演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以在设(shè)备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广告格(gé)式(shì)，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级(jí)的(de)广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广(guǎng)告格式可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量(liàng)比(bǐ)其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么(me)很(hěn)容易获得创意(yì)。然而(ér)，如(rú)果(guǒ)你提(tí)供更复杂(zá)的(de)服务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

就(jiù)像(xiàng)静态(tài)广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告(gào)通常无论是(shì)哪(nǎ)种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对(duì)你的受(shòu)众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式允许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多(duō)达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频(pín)都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以将潜在买(奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗mǎi)家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促(cù)销、产品细节或(huò)服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与(yǔ)广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您(nín)的品(pǐn)牌互动(dòng)的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户(hù)外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和(hé)“立(lì)即购物(wù)”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参(cān)与度。如果你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您(nín)在活动中推(tuī)广的(de)产品系列。当用户单(dān)击时，他们(men)可以在快速(sù)加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中的(de)产品。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设(shè)备上点击(jī)你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的(de)好方(fāng)法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系列最适合有产品(pǐn)目录展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以(yǐ)上的(de)产品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频(pín)广告(gào)提供(gōng)动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个图像(xiàng)或(huò)视(shì)频和其他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用(奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗yòng)文本组(zǔ)合自动创建不(bù)同的(de)广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作最(zuì)有效的广告。这(zhè)个过程可能(néng)包(bāo)括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突(tū)出广(guǎng)告。广告的(de)组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评(píng)论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显示个性(xìng)化(huà)广告，预(yù)计(jì)可能会(huì)获得(dé)回(huí)应(yīng)的(de)变化。动态(tài)广告看起来(lái)像(xiàng)上面的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适合那些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的受众略有不(bù)同的人(rén)。此外，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三(sān). 广告(gào)创(chuàng)意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需(xū)要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成(chéng)功的活动和用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制在125个字(zì)符以内，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互(hù)动的最佳(jiā)词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需(xū)要有(yǒu)意(yì)义(yì)的文(wén)字来(lái)满足他(tā)们的特定(dìng)需(xū)求。无(wú)论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在(zài)营销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众建(jiàn)立(lì)联系(xì)时，包容性和(hé)代(dài)表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免(miǎn)费(fèi)目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观(guān)众(zhòng)互动(dòng)的机会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告(gào)登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登(dēng)录页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产(chǎn)品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在客户捕获(huò)页(yè)。向消费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的(de)产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意(yì)味(wèi)着内容会(huì)立(lì)即(jí)加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业带来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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