周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁lè)节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的(de)负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期(qī)公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jià负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁n)地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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