消(xiāo)费复苏的强烈信号下，美妆市(shì)场还没有真(zhēn)正等来中(zhōng)国消(xiāo)费者的回(huí)归(guī)。

　　国际美妆巨头雅诗兰(lán)黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三财(cái)季业(yè)绩显示，在截至3月31日(rì)的三个月(yuè)内，集团净销售额(é)同比下滑12％至(zhì)37.5亿(yì)美元；净利润从上(shàng)年同期的5.58亿美元(yuán)大跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业绩(jì)下滑主要(yào)归(guī)因于中国、韩国(guó)等亚洲地区(qū)旅游零(líng)售(shòu)恢复缓慢导(dǎo)致库存高企，在(zài)打(dǎ)折清理库存的同(tóng)时，渠(qú)道的补货订单也有所减(jiǎn)少。据管理层透露，本(běn)季度全球旅游(yóu)零售有机(jī)销售额就下降了45％。

　　这已(yǐ)是(shì)雅(yǎ)诗兰黛业绩(jì)下(xià)滑的第四(sì)个财季(jì)。2023财年前(qián)三(sān)财季，雅诗兰黛净销售(shòu)额同(tóng)比下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润(rùn)同(tóng)比下降55％至10.39亿美(měi)元。旅游零售的(de)问题(tí)首当其冲(chōng)。

　　这一局(jú)面(miàn)不会(huì)很快(kuài)扭转。该集团首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们预期的(de)更不稳定(dìng)，其(qí)他地区更加缓(huǎn)慢，第四财季的(de)不利因素(sù)比我(wǒ)们2月(yuè)份(fèn)预期的要(yào)大得多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再(zài)次下调全财(cái)年业绩预期。据(jù)预(yù)计(jì)，2023财年雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团(tuán)净(jìng)销(xiāo)售额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者(zhě)们也终于失去(qù)耐性。业绩(jì)发布当日，雅(yǎ)诗兰黛股价(jià)破(pò)纪录地暴跌(diē)超21％，直(zhí)接从245美(měi)元/股左(zuǒ)右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛(dài)股价回升至203.54美元/股，市值(zhí)为(wèi)727.5亿美元。但和年(nián)初相比，该股票股价跌幅已近20％，市(shì)值蒸(zhēng)发逾百亿(yì)美(měi)元(yuán)。

　　押注旅游(yóu)零(líng)售，零售商却(què)在清(qīng)库存

　　作(zuò)为跨国美妆企业的重(zhòng)要(yào)渠道，雅诗兰黛在旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售(shòu)已深耕(gēng)超30年。如今被“控(kòng)诉”的旅游零售渠(qú)道，曾以高速增长的态势让公司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛通过(guò)该渠道每年触及超过30亿消费者。雅诗兰黛(dài)集(jí)团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游(yóu)零售推动(dòng)雅诗兰(lán)黛在过去十年(nián)中实现巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗(shī)兰黛集团方面透露，基于过去几年海南旅游零售(shòu)快速增长，去年7月在海南发生新冠疫情时，集团与零(líng)售商均对疫后的市场恢复(fù)信心(xīn)十足，采购了大(dà)量(liàng)产品。但此后因恢复不及预(yù)期，导致该(gāi)渠道库存高企，零售商(shāng)目前仍在一(yī)边清(qīng)理库(kù)存(cún)，一边减少(shǎo)采购量，最终导致业绩(jì)问题(tí)。

　　旅游零售(shòu)渠道何(hé)以撼动整个集团业绩？从全球旅游零售业(yè)务来看，2004财年，雅诗兰(lán)黛(dài)的旅游零售业务(wù)销售额约占全(quán)年销(xiāo)售额的6％，到2021财(cái)年该业务销(xiāo)售(shòu)额占比达到28％，超(chāo)过集(jí)团销(xiāo)售(shòu)额的(de)1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛(dài)集团的护肤(fū)、彩(cǎi)妆、香水(shuǐ)和护发等(děng)整(zhěng)个品类渠道中市场份(fèn)额(é)领(lǐng)先。

　　随着海南(nán)离(lí)岛免税(shuì)在疫情(qíng)期间快(kuài)速发(fā)展，中国旅游零售(shòu)市场对于雅诗兰(lán)黛(dài)集团(tuán)更是举足轻(qīng)重(zhòng)。2022财年(nián)报告指(zhǐ)出，集(jí)团最大的客户就是在(zài)中国旅游零售渠道中(zhōng)销售产(chǎn)品。正因为如此，海南旅游零(líng)售(shòu)渠道的疲软就直接导(dǎo)致了在第(dì)三财季(jì)，雅诗兰黛护肤品类净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财(cái)年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜(mí)、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的(de)净销售额均(jūn)有所下滑。

　　雅诗兰(lán)黛在(zài)交流会上(shàng)提及，过去(qù)半年里虽然海南旅游客流在增加，但是(shì)该市场(chǎng)的美妆消(xiāo)费(fèi)转化却远不及预期(qī)。此(cǐ)外时代财经注意到，雅诗兰(lán)黛(dài)旅游零售渠道商品的“地板价”一(yī)直以来被不少(shǎo)消费者诟病(bìng)。

　　过去两年里，韩(hán)国、日本免税渠(qú)道的大量商品通过(guò)保税(shuì)仓形式(shì)流(liú)入中(zhōng)国(guó)市场，在库存饱和、直播、离岛免税(shuì)等(děng)多(duō)方(fāng)因素带动下，各渠道竞争激(jī)烈，许(xǔ)多明星产(chǎn)品在市场(chǎng)上价格“击(jī)穿地板”。雅诗兰(lán)黛集团旗下的品牌雅诗兰(lán)黛与倩碧就是其中(zhōng)典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰(lán)黛集(jí)团旅游零售业务内部的控制度和话语权提(tí)出(chū)质疑。今年初，雅诗兰黛(dài)等国际美妆纷纷(fēn)提升售(shòu)价，同(tóng)时伴随的还有旅(lǚ)游零售(shòu)渠道的折扣(kòu)收缩(suō)，这从(cóng)一定程(chéng)度(dù)上也阻碍(ài)了消费者“剁手”。

　　代工(gōng)订单缩减，美妆(zhuāng)市(shì)场(chǎng)尚(shàng)未复(fù)苏(sū)

　　雅诗兰黛集团的困境也(yě)并非个例。今年(nián)以来，其(qí)他(tā)美(měi)妆集团也没有等到中国消费(fèi)者如预期那般回(huí)归。

　　截至(zhì)3月(yuè)31日，宝洁在中国最新财季有机销售额同(tóng)比增(zēng)长2％，但旗下王牌化妆(zhuāng)品牌(pái)SK-II因游客(kè)未(wèi)大规(guī)模回归而在旅(lǚ)游零售渠道的(de)销售额有(yǒu)所下降。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这么惨。”一位(wèi)国际美妆品牌(pái)内(nèi)部人士对时代财经形(xíng)容今(jīn)年(nián)以来的市(shì)场情(qíng)况。另据多位美(měi)妆行业人士透露(lù)，今年一季(jì)度品(pǐn)牌销售平平(píng)，美妆消费复苏(sū)不(bù)及预期也成为共识。“经济大环(huán)境不好，化妆(zhuāng)品成为(wèi)可(kě)以缩减的(de)支出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团也在最新财季指出，中国所在的北亚市场在集团增(zēng)速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理层直言，线下的客(kè)流回来了，但销(xiāo)售尚未复(fù)苏。而(ér)本土头部美妆(zhuāng)公司贝泰妮在(zài)今年(nián)一季(jì)度营收和净利润增(zēng)速均显著放缓。

　　这亦(yì)导致了上游代工厂的订单缩减。一位国际美妆巨头代(dài)工厂内部人士表示，“比去(qù)年好，但生(shēng)意没(méi)有(yǒu)预期的(de)那(nà)么乐观。”而这个差距主要反映在订单数量上。

　　值得关注(zhù)的是，在今年一季度(dù)，曾在疫情三年依托直(zhí)播而猛增的线上销(xiāo)售彻底“哑火”。

　　据华福证券(quàn)研报，今年1-3月淘系(xì)销售口径显示，欧莱雅集团(tuán)旗下兰蔻，雅诗兰(lán)黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗(qí)下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与(yǔ)销售量(liàng)均同比(bǐ)小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)录得双(shuāng)位数下滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销(xiāo)售量下(xià)滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面(miàn)，华熙生物的润百颜(yán)，贝泰妮(nī)的(de)薇(wēi)诺娜(nà)，上海家化的玉泽、佰草集，水羊股份御泥坊等都没能逃脱(tuō)GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图片来源：华(huá)福证(zhèng)券

　　在(zài)某国际美妆集团(tuán)电商部门工作的歪歪（化(huà)名）对时代财经(jīng)透露，业绩(jì)增长贡(gòng)献多来源于(yú)几(jǐ)个头部品牌，“因为前(qián)几年直播美(měi)妆腾(téng)飞，品牌目标原本高得离谱，高得(dé)我(wǒ)都想摆烂了。我(wǒ)们(men)品(pǐn)牌去(qù)年(nián)（销售）比前(qián)年涨60％，但今年(nián)的全(quán)年目(mù)标比去(qù)年实际达成同比下(xià)降10％。集团还有一(yī)些品牌也在降标。”

　　她(tā)还指出(chū)，因为销售疲(pí)软，今年以来品牌的(de)各项费(fèi)用均有缩减，“下调的费(fèi)用有推广(guǎng)费(fèi)、活动(dòng)费、赠品费，以及参与电商(shāng)平台满减活(huó)动时减下来的差(chà)价。”

　　小品牌的日子似乎(hū)更难(nán)。据一名纯净(jìng)美妆品(pǐn)牌(pái)市场人员透露(lù)，“一季度销售(shòu)目标(biāo)倒是完(wán)成了，但是现(xiàn)在品牌方都发猛力，竞争激烈(liè)，消费者要求也变高了。我们(men)线上(shàng)的投(tóu)放费用几乎(hū)是从1到0，去(qù)年计划还做了明星投放、达人投放，今年本来有(yǒu)计划，但现在全部(bù)停止了。公(gōng)司架构还(hái)在调整。”

　　美(měi)妆市场何时(shí)真正回暖？目前(qián)鲜少有(yǒu)人(rén)能给出明确答(dá)案，“静观其变(biàn)”成了不少(shǎo)业内(nèi)人士对当下市场(chǎng)的判断。年初的(de)各公(gōng)司的涨价策略显然未能解决根本问(wèn)题(tí)，与此同(tóng)时有公(gōng)司毅然选择加码供应链投资，以缩短(duǎn)市场(chǎng)反应周期；有(yǒu)公司(sī)选择(zé)收(shōu)购潜力品牌，创(chuàng)造增长引小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)擎；还(hái)小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)有公司则重(zhòng)押线下专柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫情政策调(diào)整后，消费者们(men)首(shǒu)先(xiān)奔(bēn)向餐饮(yǐn)、旅游(yóu)等典型(xíng)的线下消费场景，而美妆领域似乎无法享受到这场(chǎng)消费的(de)复苏(sū)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)