东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率都高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款确做(zuò)到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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