无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实(shí)物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的(de)互动(dòng)感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去(qù)了(le)其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播(bō)带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发(fā)展(zhǎn)了起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合规的无(wú)人直播(bō)仍(réng)有很长的路要走。<爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语/p>

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至(zhì)今大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流(liú)程进行(xíng)了(le)拆(chāi)解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的(de)了解度(dù)较低，不易(yì)识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面并(bìng)非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对(duì)更低。

在(zài)货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的确(què)具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开播前(qián)多发几条与(yǔ)带货(huò)品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无(wú)人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视(shì)频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处(chù)罚判(pàn)定精确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达(dá)人选择(zé)的带货视(shì)频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下(xià)单(dān)便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其(qí)统(tǒng)一的话术(shù)基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只教(jiào)了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在(zài)平台的(de)监管(guǎn)铁(tiě)拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在(zài)灰色边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处(chù)说(shuō)理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积极性(xìng)。

对于(yú)平(píng)台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重(zhòng)度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播将严重影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流(liú)感(gǎn)，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电(diàn)商业(yè)务(wù)的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但(dàn)对相关(guān)违规(guī)情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再(zài)度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态(tài)度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法实施，也许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不(bù)可(kě)为的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客(kè)服(fú)提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的(de)成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播(bō)虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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