周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎ日落胭脂红完整的诗句带拼音，日落胭脂红完整的诗句的意思n)的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争日落胭脂红完整的诗句带拼音，日落胭脂红完整的诗句的意思议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了(le)属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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