为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别-橘子百科-橘子都知道

为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部(bù)分中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停(tíng)更传言(yán)，他没有停更(gèng)，但确实(shí)比较艰难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性(xìng)复(fù)杂(zá)，影视(shì)解(jiě)说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛(sài)道还是与广告(gào)投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们(men)又(yòu)该(gāi)如何(hé)，才能(néng)养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率(lǜ)并不(bù)算太(tài)高，过去(qù)一整年他更新了57支作(zuò)品，平均(jūn)下来(lái)基本(běn)做到(dào)周更。但考虑到(dào)其作品几(jǐ)乎(hū)都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有不(bù)少视频“长度以(yǐ)小时计(jì)”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是(shì)非常(cháng)勤(qín)奋。值得一(yī)提的是，过去一年他(tā)几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更新，由此引发(fā)了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到目前为止，四个(gè)多月没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激(jī)励，还不(bù)够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不(bù)到广(guǎng)告(gào)”，的(de)确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过(guò)靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激励养不活创作者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个月没有接广告了(le)，那他上一次的商单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视(shì)频中。据花火后台(tái)数(shù)据，木鱼水心的植入视(shì)频(pín)报价在三(sān)十(shí)几万(wàn)、定(dìng)制视频约要(yào)四十几万，此前也合作过手机游戏(xì)、电商平(píng)台、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价格不算贵(guì)。那么(me)，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年首(shǒu)次出现负增长。当广(guǎng)告(gào)主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市(shì)场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营(yíng)销的转化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更(gèng)垂(chuí)直或(huò)者(zhě)更(gèng)接近(jìn)消(xiāo)费者的博主(zhǔ)成为品牌(pái)主的共识之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一(yī)点(diǎn)。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接(jiē)单人(rén)数同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不(bù)是一(yī)个(gè)很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露很久没有商品(pǐn)方找他(tā)们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对(duì)口的可(kě)能是影(yǐng)视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其(qí)实(shí)今年(nián)影视类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多(duō)，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投放主要(yào)是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能直接(jiē)转化成(chéng)带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不(bù)是首选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了(le)解的(de)不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去(qù)年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再(zài)找点别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质的(de)变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺几个金主爸(bà)爸，这(zhè)种(zhǒng)最终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部博(bó)主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多(duō)，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个更普适(shì)的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)可能(néng)只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量级和(hé)他的购买能(néng)力是否(fǒu)足够，如果(guǒ)回(huí)归到这两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联网时(shí)代的内容想要(yào)变现主要(yào)有(yǒu)三(sān)大(dà)路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠(kào)广(guǎng)告(gào)商(shāng)单维持生计的难度在近两(liǎng)年(nián)指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付费(fèi)”往往被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的(de)差异是整个内容(róng)变现环(huán)境(jìng)的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来形成并(bìng)定义(yì)自己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消费中便是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更容(róng)易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会等IP都是(shì)这一(yī)风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成(chéng)功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别内(nèi)容付(fù)费只能是(shì)锦上添花(huā)，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能(néng)却并未(wèi)见(jiàn)到(dào)推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经(jīng)常被拿来(lái)与国内(nèi)对比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入(rù)几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达(dá)180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站(zhàn)多次变(biàn)更(gèng)UP主创作(zuò)激(jī)励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金激励算法(fǎ)，后台也只给出(chū)了内(nèi)容质量、观看时(shí)长等计算(suàn)维度(dù)，“所(suǒ)以我大多(duō)数时候(hòu)只能(néng)靠体感，不过体感确(què)实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？