今年以来基金代销机(jī)构(gòu)被基金公司(耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标sī)解约的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布(bù)与基金代(dài)销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之间的(de)合作本就(jiù)是双向选择，在高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构(gòu)也(yě)是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下基金的(de)相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金(jīn)的(de)基金销售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公告(gào)称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗(qí)下所有公(gōng)募基金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了(le)与民商基金的(de)基金销售合作，上(shàng)银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合(hé)计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)6家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括(kuò)独立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代(dài)销机(jī)构中(zhōng)，正融(róng)基(jī)金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累计(jì)解(jiě)约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着(zhe)代销机构数量增多(duō)及监管趋严(yán)，近(jìn)几年(nián)公(gōng)募基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景下，严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实(shí)现降本(běn)增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不(bù)到有(yǒu)效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市(shì)场低迷(mí)，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售(shòu)合(hé)作机构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又(yòu)受(shòu)到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合作(zuò)是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的(de)与基金(jīn耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标)代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公(gōng)司渠道(dào)负责人透露(lù)，其所在(zài)公司选择基(jī)金销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求(qiú)其(qí)公募基金销售保有规模(mó)排(pái)名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年(nián)要付出系(xì)统维护成本，很(h耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标ěn)多销售公司一年的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能(néng)力(lì)强的(de)机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研究(jiū)人(rén)士称，目(mù)前(qián)基(jī)金代(dài)销的机(jī)构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服(fú)务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营业(yè)部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金(jīn)销售市场，主要还(hái)是在银行渠道和(hé)头部(bù)互联(lián)网公司(sī)，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来(lái)，马太效应依然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公(gōng)布的(de)公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增(zēng)长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方(fāng)独(dú)立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出。截(jié)至今(jīn)年一(yī)季度末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对(duì)比(bǐ)这(zhè)21家中排(pái)在(zài)末位的(de)泛华普益基金销售有限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货币市场公募(mù)基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明(míng)显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金代销机构(gòu)中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售机构的(de)代销基金数量(liàng)在(zài)7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构(gòu)代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监督管理委员会(huì)提交了(le)注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)挂出(chū)了注(zhù)销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机(jī)构由(yóu)于(yú)经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售(shòu)牌(pái)照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金(jīn)、大(dà)泰金(jīn)石基金等第(dì)三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下(xià)，未来(lái)基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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