无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对(duì)监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗主播与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单(dān)价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到(dào)了(le)该年龄层受众对互(hù)联(lián)网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均(j黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗ūn)依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频(pín)。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊(shū)软件(jiàn)下载(zài)好(hǎo)他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多(duō)个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半(bàn)无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚判(pàn)定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧(pěng)，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学(xué)习(xí)，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在的互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时(shí)，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的(de)“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具(jù)体集中在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术(shù)试图在直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的(de)合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的(de)积极性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的(de)真人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的(de)情况下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其直播的积(jī)极性(xìng)。

对于(yú)平台本身而言，内(nèi)部(bù)的直(zhí)播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前(qián)售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台(tái)的信任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举报，若检测出(chū)相关违(wéi)规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严。若未来(lái)能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方(fāng)向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提(tí)来(lái)攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播(bō)间带(dài)货，不(bù)仅(jǐn)满足(zú)了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特(tè)质让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人(rén)直播若(ruò)能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整的(de)雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗oding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗